суббота, 12 сентября 2015 г.

Миф о "рабах" сетевого маркетинга

"В сетевом маркетинге деньги получают единицы и все остальные работают на них, получая копейки" - примерно так звучит этот миф.

Почему он зародился и живет - вполне понятно. Во-первых, в сетевом нет одинаковых зарплат, одинаковы только квалификационные бонусы, установленные маркетинг-планом. А во-вторых, принцип объяснения, как работает механизм образования дохода, построен на том, чтобы сказать много, но при этом ничего не сказать:)

И этот принцип, разумеется, не российский - а поскольку, первые сетевики в России были дистрибьюторами западных компаний, то они, я думаю, транслировали информацию именно так, как получили её сами. 
Потому что в сетевом маркетинге существует убеждение, что делать в нем нужно все только так, как делают или говорят спонсоры (наставники). 
Между тем, существует отличная китайская пословица - "Никогда не спрашивай дорогу у того, кто её знает. Иначе ты больше не сможешь найти себя, заблудившись":)

Я не знаю, есть ли существенные отличия в образовании дохода в разных компаниях - меня это никогда не интересовало, но то, как образовывается доход консультанта в  компании Faberlic, тайны из себя не представляет. 

Доход напрямую связан с тем объемом продаж, который Вы лично и Ваша сеть обеспечили во время действия одного каталога. 
Для того, чтобы посчитать этот доход, существует балльная система - то есть каждая единица продукции приравнена к определенному количеству баллов и для того, чтобы посчитать, сколько Вы заработали, нужно знать стоимость 1 балла и таблицу соответствия количества заработанных за период баллов - числу процентов, по которым Вам и начисляется зарплата - она же называется Объемной скидкой. 

1 балл при расчете дохода в нашей компании стоит 60 рублей. 
А при закупке он же стоит 75 рублей

Если Вы за период каталога оформили и оплатили заказов на 100 и более баллов, то Ваш процент будет равен 3 и доход будет выглядеть так: 
100 баллов х 60 руб. х 3% = 180 рублей. 
Копейки? 
Но в переводе на объем продаж и Ваш товарооборот составил всего лишь:
75 руб. х 100 баллов  = 7500 рублей:) 

Если Вы за тот же период оформили и оплатили заказов на 200 и более баллов, тогда процент Объемной скидки будет равен уже 6 и доход составит:
200 баллов х 60 рублей х 6% = 720 рублей в три недели, а Ваша часть товарооборота компании составит уже:
75 руб. х 200 баллов = 15000 рублей.

Если же Вы, вместе со своей группой, оформили и оплатили заказов на 600 и более баллов, то процент Объемной скидки будет равен 9 и доход составит:
 600 баллов х 60 руб. х 9% = 3240 рублей при товарообороте 
75 руб. х 600 баллов = 45000 рублей в три недели, сделанном Вами и Вашей структурой.

Когда количество оформленных заказов за период каталога составит 1000 и более баллов, то процент будет равен 12 и доход, соответственно:
1000 баллов х 60 х 12% составит 7200 рублей
- за товарооборот для компании:
75 руб. х 1000 баллов = 75000 рублей.

Если же у Вас получилось 1500 и более баллов за период, то процент увеличивается до 15, а доход 
1500 баллов х 60 рублей х 15% будет равен 13500 рублей
Ваш товарооборот при этом составит:
75 руб. х 1500 баллов = 112 500 рублей.

При оформлении заказов на 2000 и более баллов за период, Ваш процент составит 19, а доход 
2000 баллов х 60 рублей х 19% = 22800 рублей. 
При товарообороте на сумму:  
75 руб. х 2000 баллов = 150000 рублей.

И, наконец, самый высокий процент - 23 - начинает начисляться с 3000 и более баллов. 

Это количество баллов одновременно соответствует первой ступени так называемой  Лестницы успеха и первому званию, которому назначается квалификационный бонус в сумме 55000 рублей. 

Но для того, чтобы получить квалификационный директорский бонус, звание Директора получить недостаточно. 
Его необходимо подтвердить в течение 8-ми каталожных периодов - то есть в течение этого времени постоянно делать от 3000 баллов за период. 
Но, в течение всего времени подтверждения своей директорской квалификации, доход Вы получаете все равно директорский -  
3000 баллов х 60 рублей х 23% = 41400 рублей в три недели. 
А товарооборот при этом - 
75 руб. х 3000 баллов = 225000 рублей.

Понятно, что сделать в одиночку за период можно максимум 200 баллов, поэтому делать от 200 и более баллов можно только структурой.  

Ваша структура или сеть - это те люди, которых Вы зарегистрировали лично (Первая линия) и люди, которых зарегистрировали и регистрируют Ваши люди, независимо от того, в какой от Вас линии они находятся. 

И здесь Ваша зарплата Директора будет соответствовать вышеуказанной только в одном случае - если ВСЕ люди в Вашей структуре делают заказы на количество баллов меньше 100.  
Тогда все их баллы идут в Ваш объем и получите все деньги Вы. 
А это возможно лишь тогда, когда Вы регистрируете только покупателей, которых не интересуют баллы в принципе, а интересует наша скидка на продукцию, которая составляет до 35% от стоимости товара в каталоге.

Но, как правило, среди зарегистрированных Вами людей есть и такие, которые также начинают строить уже свою сеть внутри Вашей и они напрямую заинтересованы в том, чтобы тоже получать доход и наращивать его.

И тогда заработки людей в Вашей структуре с оплаченными заказами на 100 и более баллов, так же начинают рассчитываться по вышеприведенной формуле и им также начисляется доход, он же - Объемная скидка.
А высчитывается их доход уже из Вашего дохода на том простом основании, что в Вашем 3000-балльном объеме есть и непосредственно их объемы продаж.

Рассмотрим пример, при котором Ваш групповой объем составил 3000 баллов и доход, соответственно, должен быть равен 41400 рублей
При этом у Вас есть 1 лидер, который вместе со своими людьми набрал 600 баллов.  
А другой лидер со своими консультантами набрал 1000 баллов. 

Тогда Ваши оставшиеся 1400 баллов будут рассчитываться, исходя из 23 директорских процента, потому что директорский объем Ваша структура выполнила и самый высокий процент Вами абсолютно заслужен.
Доход Ваш будет при этом - 
1400 баллов х 60 рублей х 23% = 19320 рублей.

Доход человека с 600 баллами будет равен 3240 рублей (см.выше). 
А Ваш доход от его структуры будет разницей между Вашим и его процентом -
23% - 9% = 14%
Тогда получаем-
 600 баллов х 60руб. х 14% = 5040 рублей.

Доход Вашего другого лидера с 1000 баллами составит 7200 рублей (см.выше), а Ваш доход от его структуры будет разницей уже между Вашими 23% и его 12%, то есть равен 11%
1000 баллов х 60 рублей х 11% = 6600 рублей.
Таким образом, Ваш доход будет суммой 
19320 + 5040 + 6600 = 30960 рублей.

Но эта градация с вычетом разницы процентов достаточно сложна для восприятия, поэтому я предпочитаю делать проще. 

Если из директорского дохода в 41400 рублей вычесть 3240 рублей, заработанные человеком с 600 баллами и вычесть 7200 рублей, заработанные человеком с 1000 баллами, то мы получим ту же сумму в 30960 рублей. 

Тогда механизм образования и расчета Вашего дохода в каждый каталожный период становится предельно ясен.

И становится очень нелепой уверенность противников сетевого маркетинга в продвижении своего мифа. 
Увы! - работать на вышестоящих людей, в принципе, невозможно. 
Как бы высоко не стоял Директор, но, если в его структуре есть структуры его лидеров, их заработок будет неумолимо вычитаться из директорского. 
И это абсолютно справедливо - каждый получает столько, сколько он заработал. 

Именно из-за дохода директорА продолжают регистрировать новых людей - ведь только тогда, когда в их первой линии имеются "чистых" 3000 баллов, директорский доход  полностью их.

Иначе бывает ситуация, когда вся Ваша структура делает 3000 и более баллов за каталожный период, при этом Ваши лидеры развивают свои структуры и увеличивают свой товарооборот, а Вы не спешите пополнять свою первую линию новыми консультантами.
Тогда, несмотря на то, что директорское звание у Вас есть, Ваш ежепериодный доход  будет ниже директорского, потому что Вы им  делитесь  с теми, кто заработал расчетные баллы своей структурой (сетью). 

Но, даже если в сделанных Вашей структурой 3000 баллах есть расчетные баллы Ваших лидерских групп, на получение Вами квалификационного директорского бонуса это не влияет - Директорская структура есть (3000 и более баллов), 8 каталожных периодов она продолжает делать эти 3000 и более баллов, следовательно, извольте получить уже квалификационное звание - Директор и соответствующий ему квалификационный бонус в 55 000 рублей:) 

А, если с момента получения Вами квалификации Директор, Вы продолжаете поддерживать Ваш групповой объем не ниже 3000 баллов, а Ваш личный объем составляет 100 баллов, то дважды в год Вам обеспечен еще и бонус стабильности в сумме 5500 рублей, то есть всего 11000 рублей в год.

 И, если посчитать идеальную картинку, при которой Ваша структура делает 3000 баллов, в ней нет лидерских структур и все баллы рассчитываются Вам, то годовой доход на ступени Директор будет выглядеть примерно так:
17 каталожных периодов х 414000 рублей = 703800 рублей в год. 
Прибавим квалификационный бонус в 55000 и бонус стабильности в 5500 рублей и получим 764300 рублей.

Разделив эту сумму на 12, мы получим ежемесячную "зарплату", равную 63690 рублей с копейками:)

В регионах на эту зарплату можно жить припеваючи, особенно, учитывая, что задержек быть не может в принципе и с наличкой проблем тоже нет - компания переводит деньги на карточку, как часы:)

А дальше, начиная с момента, когда в Вашей структуре вырос Ваш первый Директор со своими 3000 баллами, Вам начинают каждый период начислять директорский  бонус в 5% дохода от его структуры. Это еще 2070 рублей.

И Ваш доход ежепериодно увеличивается на эту сумму, независимо от того, "чистые" у Вас собственные 3000 баллов или в них суммированы баллы Ваших лидерских структур. 

Но, поскольку с появлением в Вашей структуре Директора, Ваш групповой объем поневоле становится уже 6000 и более баллов,то и Вы, хотите этого или нет, но начинаете старт для своей квалификации на звание Серебрянного Директора:) 
А это через 8 периодов предполагает получение квалификационного бонуса уже в  110000 рублей:) 
В общем - Здравствуй, кризис!:)

Надеюсь, мне удалось развенчать миф о рабском труде сетевиков на своих вышестоящих наставников. 
И должна сказать, что, при отлаженной и четкой системе работы компании, абсолютного императива утвержденного маркетинг-плана, сетевик защищен куда больше бюджетника или наемного работника.

Достаточно вспомнить, как жили бюджетники в 90-х и даже сегодняшние "золотые парашюты" у некоторых из них перестанут быть предметом для зависти, поскольку "сшиты" они из общенародного достояния, украденного у бывшего советского народа. И вряд ли этот вопрос так и останется закрытым:)

Ну, а о собственниках говорить не приходится. Достаточно походить по магазинам и посмотреть в глаза продавцов, торгующих различными товарами. Можно легко отличить тех из них, у кого зарабатывают мужья и тех, на чьих плечах лежит вся тяжесть обеспечения семьи. Мало кто из собственников мыслит стратегически и понимает, кто на самом деле его главный ресурс, оттого и самый любимый карман - как правило, свой.

А в Faberlic работает система, в которой учтено все - от ассортимента, удовлетворяющего максимальные слои населения до четкой системы расчетов вознаграждений. 
И все на виду. Сколько баллов заработали - столько денег получили. Достаточно войти в Личный кабинет и нажать раздел "Отчеты". 

А войти в него можно после регистрации.
Одновременно Вы получите все необходимые инструкции и ответы на все интересующие Вас вопросы:)

 

Комментариев нет:

Отправить комментарий